1 最佳创意形式

我个人长期迷惑的是：究竟以何种形式展现某个既定创意主题。

数据给了我最直接的结论——我目前运营的内容分了几大板块，包括了营销专业干货、英语语言知识分享、舞蹈及艺术文化、书籍推荐、个人成长及职场突破。

然而，已经发布的236条图文仅仅贡献了不到200粉丝，单条笔记的增粉几乎是一个两个。效果非常差。

我的最高视频流量笔记，单条增粉461，我认为，这个数据成绩相比很多万粉博主来说，也已经是非常好的结果。

小红书最初以图文起家，23年整个平台运营的重点是快速力推视频内容。尽管大多数美妆博主已经在很早年就全部进入视频赛道，但是对于尾部博主和新手来说，视频仍然有很高门槛。这从官方扶持的力度和运营力度就可看出趋势。

对于美妆、生活方式（比如极简/美食）、个人成长类、时尚类账号，他们的增长抓手主要来自「美的视觉体验」。靠美驱动的产业，图文仍然占据大比重，并且也是主要的创作形式，因为相比视频，产出成本低、动作更加敏捷，跟进速度可以更快。我的数据并不具备普适性。

我的内容除却舞蹈、艺术专业内容外，几乎和「美」关联不大。也就是说——类似的账号定位和赛道，拉动用户关注你的驱动力会转移为其他抓手：比如，非常有说服力的标题+观点；具备情绪价值的选题角度；或内容中本身的信息密度与专业干货等等。

被我给予厚望的「英语日签」（讲述地道的中英对译、生活英语翻译）和营销专业知识图文，效果极差，这些内容占据了整个账号90%的内容量，贡献的流量效果却不足10%，不能直接拉新增粉，整体曝光也属于彻底的“石沉大海”，是真正反馈出了二八定律。

这些专业知识非常「冷」，不在热点上，同时，最大的短板在于——和很多英语专业大号相比，动辄千赞、万赞的账号讲入门语言知识点的，他们都是通过视频输出。这些内容设定一定的场景对话，采用了分镜或分角色/方言剧本等形式拍摄，对剧本和语言知识点要求较高。

在讲授一个专业领域的「科普知识点」和「低难度内容」时，视频已经拥有不容取代的地位和作用。这反馈了整个媒介和平台发展的趋势。

这也侧面说明了：小红书是一个「娱乐场」，并非一个「专业学习场」。用户的专业背景和分层较多，人非常杂，随机刷到的内容大多是一种感动自我的学习或者「形式主义收藏」，深度干货在这个平台将遇到非常大的阻力，核心命题需要解决：如何让内容生动化。

2 再谈定位：变现直球

基于以上失败的经验，2024年，我自身的定位将从「野生英语博主」转变为「营销专业博主」，专业类内容会考虑在3min以内的短视频上做突破。

可能你会问：这么差的数据，你难道是第一次看到吗？那你为什么不早点改变定位？

事实上，我在冷启动时曾给自己画过大饼，可能的定位选择包括几个方向：

英语博主

自律学习成长博主

营销专业博主

读书博主

我认为，王潇在《五种时间》中，对于赚钱时间阐述的底层逻辑——四圈图，很有指导意义，对于账号冷启动定位特别有参考。

学习任何一项新技能，都意味着要从0开始。我的账号在过去一年，一个大的方向就是要敏捷，尽可能地多去尝试。我的定位模糊，很大程度是由于我对运营小红书这件事，内心的目的和方向并不明确。

尽管多少也是以开拓收入来源的目的去的，但实际做的过程中，赚钱却变成一个根本排不上的优先级——更多，还是为了好玩、有趣。这是我的个性、性格所致。

For fun or for money是每个冷启动博主必须思考的问题——包括在后期，你可能还会面临其他的选择，比如，「为了曝光量」VS 「为了增粉」都会带来完全不同的策略与动作。

延伸至企业品牌账号：你对一个内容渠道的期待，到底是短期的销售转化VS 长期的品牌资产，这两种导向，决定了完全不同的内容规划布局。

没有任何一个企业会在当下的营销环境里说：我投入只是为爱发电。但从长尾流量和消费者教育的层面来说，也许，在未来的2-3年内，你的内容分发和种草漏斗，会在整个品效合一的链条里，起到至关重要的承接和过渡作用，这个远期的作用和意义，可能要比你当下每个月的GMV更重要。但是，能否有这种胸襟和远见，全取决于最高决策人对营销和增长的理解到底有多深。

我的2条主线：营销VS英语干货，皆为我所热爱。但两者选其一，我会更想做英语内容，我甚至把小红书当做我日常放松的地方，因为我的8小时全部贡献给了我的工作，我希望我能换换脑子。

真正的内容创业者，需要更加生猛，当然，他们也会非常tough——他们能忍耐枯燥和痛苦：哪怕，这痛苦是为了赚钱而产生的。

当我无法忍受时，我会选择远离，这就是我在2条内容线中时常回避营销内容的原因。而时至今日，则必须要面临取舍。

按照王潇的逻辑，投资营销专业内容，最大的复利是将与我的职业紧密咬合在一起，变现是直球，并且我不需要太重的产品开发，通过随时的咨询和专业服务既可回流到自身的品牌池中。

英语内容最大的问题是——个人没有很强的专业背景，不具备高于行业平均水平的能力，产出速度较慢，即使做高粉丝量未来也难于赚钱——因为，我并不会成为一个英语导师或教练。

尽管这些结论在做的过程中已经慢慢有了一些，但我迟迟不能下结论、不愿意做决策的重要原因，也就是我前面所提及的——我对运营小红书这件事本身的定位。

我想，所有创作者和博主都将经历这种严苛的拷问——如果你想赚钱而不是纯粹为了兴趣爱好，那么，你可能要忍受你的内容有时连你自己都不想看，你无法感动自己，无法说服自己，你会越做越索然无味，有时你会想放弃。

考虑到整体的市场需求，我会将英语板块的部分内容并入营销板块，以「专业英语」的角度去切入，这可能会让我既兼顾一部分兴趣，同时，也能将账号的定位聚焦在整个「营销专业内容」类目上。

此外，当你在冷启动时期产生了任何定位改变的决策，你放弃的内容和你过去获取的粉丝会相应流失，这都非常正常。

这也再一次验证了一个非常经典的战略原理——好战略，意味着放弃，意味着不做什么。

3 爆款的可复制性VS不可复制性

我的几条爆款内容均为热点，针对小红书的几个头部主播如董洁、章小惠跟进的运营点评等。

这些内容可谓「时势造英雄」，但，连我自己也无法再复制我的成功。

博主在某些特定环境下、因特定的选题、产出了特定的某几个观点，可能将为流量带来不可想象的推波助澜作用。你不能第二次踏入同一条河流，正说明了所有内容创作的节点性和特殊性。天时地利人和，是所有爆款诞生的基础。

2011年，北京的大雨成就了杜蕾斯，杜蕾斯也成就了「鞋套事件」这个社会性话题。至今，杜蕾斯仍然是社交媒体和内容产出的鼻祖典范，但是离开了老金、离开了11年特殊的年份和当年的那个雨夜，是否还能再复制出这样的刷屏级案例？我打一个非常大的问号。

然而，爆款披着不同的外套，但洋葱的内核某些仍然不会改变。性、祈福、美、虚荣、财富自由、逼格、鄙视链、婚姻关系，这些很深层次的动因是所有流量的根源。

即便不能复制出同样量级的爆款，但拉升账号整体流量和热度的手段和因素却极为相似。

在小红书谈小红书，本身就占据着流量天然的制高点。如果这本身又是平台大的动作，那么当然具备优势。

难点仍在于：你如何将你个人的三观植入在这些热点内容中，你如何通过创造热点、跟进热点，产生「社会相关性」和「文化相关性」。

《百盛营销法》对我运营账号带来了至关重要的影响，每当我从一个热点走下来，我会再次问自己：这到底是个蹭流量的动作，还是，我的确植入了我鲜明的价值观、强势输出了我的观点，并将我的个人账号定位深深植入其中？

如果我做到了，那么我就基本算成功了。

而长线的增粉，问题永远是—— 你的下一个爆款在哪里？

4 增粉的核心驱动力

我拉出了排名靠前的十几条视频内容的全部数据，发现：与增粉数据基本成正相关的唯一数据指标，即为：「转发分享」。

我的两条英语混剪内容转发超过了100次，增粉都在50+，这在小红书平台，我目前的粉丝量级别来看，都是非常好的数据。一条陈良玲的内容，更是在视频号彻底打爆，创造了30万+的播放量。

这些内容并不具备足够的稀缺性和独特性，因为，你在其他平台、其他账号那里，都有可能看到。但是：用户为什么会产生这种「强转发」行为？

而为什么这些强转发又来了非常精准的拉新？

转发代表了「有用」，是比收藏更进一步的操作。有时是为了和他人分享，有时，是为了让我们自己的社交平台里留下痕迹。比如我，常常必须通过转发朋友圈来记住某个内容，然后，我会在朋友圈去搜索我想不起来的某些内容，通过关键词。

尽管小红书的月活已经很高，但是，它仍然是一个调性气质鲜明的封闭渠道。促成内容有效增粉，仍然大概率取决于——它是否以及如何激发用户去转发分享到外部平台。

因此，一旦内容定位精准、创意角度准确，就会带来转发行为。关注转发数据，会进一步拉升运营效率，在以「增粉」为核心北极星指标前提下，动作会更加精准，事半功倍。

5 成长引擎：你的舒适区在哪里？

最后，我想告诉你一个简单清晰的结论，或许，会改变你对小红书，乃至你将要尝试每一件「新事」的看法。

在我所有的笔记内容中，那些无论是从曝光量还是增粉数据上，获得了极高流量和效果的内容，这么看下来，全部来自我的舒适区。

我从创意切入就非常准确、稳定，做的过程没有路遇难度很顺畅，做完持续的长尾流量也非常好。

我同样做了很多吃力不讨好的内容——查海量的资料，准备观点，磕磕绊绊讲出一个观点，凑数完成。

没有这个训练过程，当然，不会产生这些爆款。但是，我拼凑的观点、那些很砌墙不够顺畅、逻辑有问题或力不从心的内容，最终也证明了——你的产能你所有的成功，将来自于你的舒适区。

你可以努力不断尝试新的：新的创意，新的表现形式，特立独行的观点，有时甚至是有些出位的用词，但是……守正出奇，你必须要有自己稳定的根基。

即便我做了爆款复盘，我认为， 拿着这些结论你也无法完全复制出我，就好像，我研究很多案例，但真正做的过程中，我会发现——我无法成为他。

尽管我做了很多为爱发电的事情，但是，我做过的一些基础研究，为我的长线突破打下了很多坚实的基础。

我研究演员朴信阳和巩俐，不仅因为我喜欢他们的表演，从娱乐和观众角度我非常享受；从另一个侧面，我从他们身上感受到了深深吸引我的魅力和力量。

直到今天，我才理解了朴信阳在《演员学校》中所讲到的一个观点——你的表演，必须来自于你在生活中真实的积累，那些「你真正熟悉的东西」。

熟悉才能够信手拈来；信手拈来才能带来很多意想不到的灵感和创意，语言和创造力爆发，靠的仍然是熟练+ 即兴相结合的过程。

只要你走上了博主这条路，你就会遇到千难万险：因为，它很多时候是要你必须突破自己，做那些你不擅长、不喜欢也不想学的事情。然而，当你经历了一段时间之后，你就会发现——

最终，你要在所有错误、失败和尝试中掉转头，调试方向，然后，你必须再修修补补，重新找到一个全新的你：这个你，是有强势优势的。

正如：我在内容上所做的所有探索，一个语言爱好者、一个艺术爱好者、一个主持人的点滴，我所分享的内容都代表着我的一个侧面。但最终，我应该以什么样的形象、什么样的标签、什么样的专业能力去服务吸引更多人？

最终，我回到了我的「专业轨道」—— 营销。

好战略，不可能一次性得出。但是路径周折，是为了判明准确的方向。

然而，聚焦定位不代表你就可以顺利成功。挑战和困难仍然很多。

我在入职第一份工作时，面对绩效考核不过关的严峻压力。第二个半年，我换了直线老板。

他是个非常nice的葡萄牙经理，没有对我戴着有色眼镜，而是真诚地问我：

“Echo，我们接下来一起努力吧，看看我能怎么样帮助你成长？”

想起这句话，我至今仍然深深感动。半年后，我一跃而起。

他告诉了我一个简单的判断标准——如果你不知道你喜欢什么，那么，你尝试回答另一个问题：

你不喜欢什么？

我就此逐渐选择了自己喜欢的项目，做出了成绩。

今天，我做的所有全新尝试，在过程中经历的压力和「结果不理想」，让我又一次想起了这句话，并感到了新的力量——

当你的战略和方向不明时，哪怕你先弄明白「不做什么」，都是一种巨大的进步。而后，你要逐渐找到自己——你该做什么！

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