前几天七夕节你买礼物了吗？

今年的七夕节，可以发现大家的消费态度发生了很大的转变，看看抖音、知乎、小红书关于七夕的高赞评论就知道了。

“转账520朋友圈都配不上，拿上500元请兄弟吃烧烤啤酒会怎样？”

“上一年送给女朋友很贵的礼物还是吹了，今年决定送给自己一个舍不得买的礼物。”

“花几百块钱买个礼物，还要看脸色，不如把这钱孝敬爸妈。”

今年七夕礼物销量惨淡，资本都蒙圈了。不是广告做得不好，是消费者的意识觉醒，不想当“舔狗”了。

从2014年到现在，是“舔狗经济”盛行的10年，消费观念的核心是“女性应该被无条件的宠爱”，在这种观念的影响下，都是男士掏腰包，女士享受。

疫情爆发后“她经济”的概念火爆，强调“女性更应该经济独立，爱自己”，悦己消费的观念大受欢迎。

七夕节的礼物更多体现在情绪价值，实用价值不高，所以很多年轻人更倾向于用省钱的方式表达心意。

个人为他人付出的经济形态，逐渐转变为自己为自己付出的经济形态，这就意味了未来的消费将变得更加个性化。

通过打造消费观念的方式引导消费者消费的做法，可能行不通了，因为对于主力消费的90后、00后来说，千金难买我开心。

“我不认同你的观点，就绝对不可能掏钱买你的东西。”

只有顺应消费者的心态和需求的变化，才可能赢得市场，私域可能是未来唯一的机会。

经常看我们文章的朋友都知道，私域相对于公域来说，是可以直接、免费、不限次数触达用户的场域，这些特点正好成为了满足消费者个性化需求最好的土壤。

一个品牌，尤其是中小企业要想通过私域破局，至少要做好两件事：

前端引流和后端转化。

关于引流，之前也有介绍过，公域引流需要付出一定的成本，要么是花钱买流量，要么是花心思做内容吸引流量，根据企业的具体情况来决定用哪种方式。

新媒体平台引流的下半场主要是内容质量的比拼。只要你的内容够优质，有创意，还有持续能力，无论是平台还是用户都会力挺你出圈。

新媒体平台的内容输出，将是各企业的常规操作，就像每个公司都有人事和行政一样，每个公司都有必要配备新媒体运营人员。

其实很多企业都已经投入人力和资金，做自媒体账号，也能很快做到不错的数据，但是最大的问题是流量进到私域，该如何来转化？毕竟实现商业变现才是最终目的。

私域，要做的最重要的三件事：

1、激活私域流量。

当流量不断从公域进入到私域，如果不对其进行运营，过段时间流量就沉睡了，所以需要不断的激活。

激活流量，也不是简单的给用户发一条消息就可以了，你得有一整套完整的体系支撑，包括有价值的内容、产品商城、交易服务体系、分销系统、强大的供应链系统等，这些从背后全面支持你对私域用户提供服务。

2、沉淀私域数据

有实体店的企业都有这样的经历，店面每天按时开门，但是今天来的顾客明天不一定来。店面可能只拥有顾客一天的时间中的某几分钟，效率非常低下。

所以要尽可能在顾客第一次进店的时候就将顾客引导至线上私域，顾客只要私域中，24小时都可以为其提供服务，大大提高了“流量”的效率。

比如某母婴店，店员通过添加进店宝妈的微信，成为宝妈的专属孕婴顾问，通过私域运营培养和顾客的信任关系，后面就算宝妈再也没来店里，仍旧可以通过线上商城为宝妈提供奶粉、纸尿裤等复购率高的产品，实现营业额的增长。

当一位顾客十分信任某品牌的时候，都会产生分享的欲望，好产品自己用省钱，分享给朋友还能赚钱。这时候我们利用私域的分销系统，让忠实客户变成品牌的分销员，实现社交裂变增长。

3、形成数字资产

以会员为中心的私域数据体系是企业宝贵的数据资产。

一方面通过数据可以看到市场对企业产品客观真实的反馈，及时做出决策调整；另一方面，研发新品的时候可以通过私域内测，避免成本的浪费。

数据资产之所以重要，因为它是最客观、最真实反应企业价值的证据，同时也是风向标，可以科学的指导企业下一步的优化方向。

而且数据越多、越全面，这种指导的科学性越强，每个企业都应该有自己的核心数据。谁掌握的数据越多，谁就能抢先竞争对手一步获得真实的消费者洞察。

数据将成为未来企业的核心竞争力之一。数据的价值贯穿产品研发、服务改善、经营优化、用户运营等多个场景。

今年七夕，礼物市场销量惨淡，商家后知后觉，就是因为凭感觉在做营销，去年说“爱她就要给她仪式感”，今年就不管用了。

如果有私域的数据做运营支撑，就能尽快掌握消费者的心态变化，及时调整运营策略，广告策略以“悦己”为主可能会赢得更多消费者的青睐，毕竟七夕礼物的需求其实还在的。

关于私域，多享有数提供从系统到运营的全套解决方案，如果感兴趣，可以单独聊聊。

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