今年的报告主题是“供应链变革与AI落地”，亿邦研究认为，在中国，产业互联网的主线在供应链变革；在全球，产业数字科技的看点都在AI大模型。耐心生长，产业互联网是培育壮大新质生产力的关键力量。

01

产业互联网年度总洞察

政策层面，产业互联网再上新高度。《中共中央关于进一步全面深化改革 推进中国式现代化的决定》明确提出，“聚焦重点环节分领域推进生产性服务业高质量发展，发展产业互联网平台”。把视野拉宽到全年，以两会期间政府工作报告将“发展新质生产力”列为首要工作任务为节点，各级政府部门围绕推动新质生产力发展全方位落子，人工智能+、数据要素×、采购数字化、数商兴产、平台经济、数据资源开发利用等利好产业互联网发展的政策信号明确，为产业互联网风雪兼程注入长效激励。

资本层面，资本市场疲软波及产业互联网，行业IPO猛然收紧，一级市场投资明显放缓，股权投资回购在压力反向传导之下大量触发，企业及创业者经营、资金压力陡然上升。资本结构也出现调整，财务资本与产业资本一退一进，政策鼓励支持硬科技投资，产业互联网资本市场导向存量企业寻求港股上市，地方投资性招商基金、产业投资将成为主要资金来源，分拆产业数智科技公司成为优质企业的资本策略。

产业层面，平台经济作为实体经济高质量发展“新引擎”的共识日益加深，平台经济特征与产业运行逻辑相互渗透，平台经济促进产业集聚、加速产业数字化转型；产业运行逻辑牵引平台经济实现产业跨界融合和协同创新，使平台价值最终指向数字产业集群效应。

企业层面，根据亿邦产业互联网千峰奖申报企业调查，2024年上半年企业营收增长率相对去年整体有所降低，增长率集中在50%以内。67%的受访产业互联网企业仍未放弃IPO机会。 产业互联网出海已成规模，64%的企业已有海外布局，东南亚、欧洲、中东为前三大重点出海布局区域。

02

数字供应链平台新动向

“供应链”变革是产业互联网主线市场，以突破现实困境、创造核心价值为导向，各类数字供应链平台正在各个领域孜孜求索。

困境一：实体龙头已有平台化共识，但仍需商业模式。目前大多数实体龙头企业平台仍处于服务降本增效、自动化响应的“控制性平台”发展阶段，而平台化的价值空间在于形成有商业模式的平台型企业和平台经济。产业互联网可通过有效融通平台经济特征与产业运行逻辑，为制造业龙头企业、商贸流通企业、产业数字科技及数智品牌企业提供平台经济机遇与平台化增值空间。

数字化采购是央国企平台化实践的有效切口。央国企先是自建网上采购商城，实施采购线上化和供应链资源平台化整合，继而通过持续的技术、管理和服务创新，构建起企业的数字供应链平台能力体系。这一过程离不开数字化采购服务商的赋能。以八灵科技为例，围绕S2B2G模式，积极部署以聚灵云平台为核心载体的数字化赋能系统，助力军政企行业内的供应商提升数字采销供应链管理能力，共同推进了军政企数字化采购进程。

困境二：B2B平台价值需要寻求做宽做厚。深度供应链正逐渐成为B2B平台突破价值困境的核心共识。深度供应链并无定式，或高度聚焦垂直客户群体深耕，或纵深推进从原材料采购到最终产品交付全过程，关键在于对供应链各个环节进行细致管理和优化的深入程度。

工业品领域，国联股份以工业电商多多平台为载体，归集下游需求订单向上游集采，并提供全流程履约交付，在集采基础上进一步布局云工厂战略，以平台订单牵引核心供应商进行工厂数字化改造，把上游云工厂产能融合链通到各垂直产业多多平台交易市场，持续构建深度供应链壁垒。淘宝企业购聚焦中小微企业的典型采购场景和核心需求，以丰富供给、极致性价比与高效响应速度破解采购痛点，填补了当前中小微企业综合采购服务市场的空白。

医药流通领域，药兜围绕“平台-自营-零售”S2B2C模式，构建了一个高效、便捷、透明的医药供应链体系，实现了从药厂到用药终端的医药产业交易闭环，有效破解了院外市场销售环节多而分散、效率低下的痛点，提升了药品流通质量和供应链效率。

零工服务领域，鲁班到家整合改造传统服务用工行业，基于对服务供给资源的共享和服务流程的标准化，重新定义蓝领技能服务标准，形成了ToB企业末端服务和ToC家庭生活服务双轮驱动的独特S2B2C模式。

总体而言，深度供应链实践可表现为两个方面：一是撮合交易后留存的客户和数据，是否能用起来；二是对供应链上下游，用什么的方式建立话语权。做更多撮合交易以外的事，应是产业互联网B2B价值所在。

困境三：产业链数据价值亟需AI与数据资产破解。随着数据成为核心生产要素，数据价值化也被提到产业数字化实践的优先级别。但目前产业链数据价值化还存在诸多现实困难，国家大力推动“数据要素×”行动，鼓励各行各业以具体场景需求牵引产业实践，破解数据采集、确权、流通、交易、管理等难题，加速数据要素化、价值化进程。

农信数智依托新一代信息技术搭建了生猪产业数智生态平台“猪联网”，并围绕其完成对生猪产业链上中下游的数智化全覆盖：以SaaS、AIOT及交易增值服务获取实时数据，以数据结合生猪养殖场景研发生猪产业垂直大模型，通过数智的力量改变传统生猪养殖的生产、管理与交易模式，成为数据要素在具体产业链场景高价值转化的典型示范。

财政部《企业数据资源相关会计处理暂行规定》自2024年1月1日起施行，意味着数据正式成为可盈利的资产且数据资产可交易。实现数据资产价值首先需要完成数据资源入表。百望云基于多年财税SaaS服务经验、海量数据资产和数据科技应用优势，成功搭建了金数数据要素流通平台和数据资产运营平台，致力于解决数据要素的采集、加工、生产难题，探索数据资产的价值创造和合理利用。

03

AI大模型落地

“人工智能+”已经替代“互联网+”，成为新时期产业赋能的重点引领性政策，并率先在供应链场景落地。其中，采购、物流、管理、客服等场景的大模型应用已取得显著进展。

以采购场景为例，以智能寻源、商品标准化管理、智能评标等为代表的AI技术应用改变了人工处理复杂信息的局面，提升了采购的效率，同时实现了合规性治理。齐心集团致力于推动大模型和AIGC技术应用于数字化采购全流程，目前已落地40余个应用场景，有效助力整体供应链数智化水平和运营管理效率提升。

尽管AI大模型与产业结合的巨大潜力价值让人期待，但在变革初期，以数据安全、业务融合、成本效益等为代表的现实挑战仍待逐一突破。未来，技术突破、数据共享、法规框架等不同层面的不断突破或完善，将使得AI大模型的产业场景落地价值充分释放。

04

工业品电商及数字化进展

工业品电商及数字化是行业关注度最高的赛道之一。工业品赛道的渐热意味着行业正在加速发展，供应链创新与产业链合作进一步加强，工业品平台有望通过供应链整合、线上化交易、一体化服务、智能化作业，品牌品质升级，成就平台自身的价值与发展。在工业品电商方面，淘宝工业品也在抢滩中小微市场，深耕高价值专业用户、全品类垂直场景与多元化供给生态，发力服务中小微工业企业的采购需求，年在线交易额突破千亿。

工业品企业也在迎来品牌数字化增长机会。亿邦动力调研了大量工业品企业，总结了工业品电商发展的三个阶段，1.0时代，在电商平台开设店铺，主要靠人力投入；2.0时代，与工业品垂直平台合作，主要靠品牌力获取下场资格；3.0时代，通过内容营销扩大品牌影响力与获客，短视频和直播成为有效通道；具备产业互联网能力的品牌企业还可建立品牌供应链平台实现全渠道发展。以得力集实为例，借助得力集团完整的自有品牌产业与AI智能服务体系赋能，得力集实得以在办公、工业品和福礼领域再造B2B新品牌。

工业品出海正在打开全球化机会空间。跨境电商的发展为工业品出海提供了更加丰富的出海渠道和方式，让中国工业品供应链得以高效接驳、深度嵌入全球工业品供应链体系。亿邦动力调研了一批已开展出海实践的工业品企业，总结了三种出海范式：客户企业出海拉动、工业品外贸升级推动以及跨境B2B平台助力。

以国联股份为例，其围绕拓宽、做深多多平台产业链垂直电商平台，持续推动多个垂直行业与产业带出海，通过跨境电商链通全球市场，目前跨境业务交易已辐射远东、欧洲、中东、中亚、东南亚、非洲、南美等全球区域。

脉链则是打造了一个高效链通供需两侧的能力共享平台，依托平台重构五金出海产业链人、货、场，把供需两端信息直接拉通，中间商转型服务商，促成产业链环节重构、要素重组、利益再造，形成一个全链条联通的产业数智生态共同体，推动产业集群出海，开拓全球增量。

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