如果你的企业连续多年业绩下滑，是前端的获客引流出了问题，还是营销转化出了问题？

也许这两个原因都不是，环境变了，你还在坚持走老路，早晚碰得头破血流。

业绩连续下滑，正常的思路应该是找到原因，对症下药。

很多企业明显是找不到原因，无法对症下药，传统企业都是凭借经验在经营，没有科学的方法。

什么是科学的方法？

就是要用数据说话。

业绩下滑，你企业经营的各个环节是否都有相应的数据，没有准确的数据就无法分析出真正的原因，优化都没有方向。

数字化是众多传统企业不得不面对的一个议题，不论是内部管理，还是业务管理、产品管理、客户关系等等，都需要升级。

举个例子，房产中介行业。

原来的中介门店管理几乎是蒙着眼睛在做，中介每天到门店打卡上下班，然后出门带看，但是你并不知道他是否真的去带看了，说不定出去玩了一天，但是考勤正常，工资照发，就是业绩差！

还有房源信息非常多，有新房、二手房，每一套房源目前处于哪一个阶段？是带看2次还是3次？客户在考虑还是准备签单？

客户都看过哪些房？有哪些偏好？如果中介离职了，交接的人怎么快速了解客户信息？

传统的做法非常依赖中介个人，门店根本无法高效管理，业绩更是充满不确定性。

如果房产中介引入数字化系统会怎样？

1、所有的中介都将房子的信息上传系统，可以一键发给客户浏览，也可以分享朋友圈做营销推广。

2、中介每天上班除了打卡，带看、谈单、签合同全部都体现在系统中，考核变得真实有效。比如今天计划完成多少个带看，实际完成多少个，没有完成是什么原因，中介都需要填写在系统中，不仅可以真实督促中介高效工作，管理者还可以及时根据问题响应对策。

3、一套房源由谁在管理可以直接在系统中绑定，防止抢单，还可以显示房源目前的状态，带看次数，多少人喜欢，多少人不喜欢等。

4、继承，客户和房源都录入系统中，就算中介离职，新入职人员也能快速上岗继承，早日开展工作。

无论是周、月、季度还是年，开总结会复盘的时候你都有科学的数据做支撑，发现问题迭代优化，制定下一个周期的目标都变得更有根据。

这就是数字化系统带来的效率，这样操作你说业绩能不提高吗？

解决了内部管理的效率问题，再回过头来看怎么解决获客引流和营销转化，两者完全可以同时进行。

前端，线上线下相结合，利用门店创作内容，到各个新媒体渠道去分发，从线上将流量反哺到线下。

后端，无论是线上还是线下的流量，全部引导到私域流量池。没有成交的，通过私域培育成交，已经成交的，通过私域运营引导复购。

前端和后端，线上和线下，销售和客户，全部用系统来链接，一切动作都形成数字资产，企业通过数据分析，不断优化迭代产品，推动企业朝着良性的方向发展。

现在是一个数字化时代，消费者已经逐渐养成了在线上解决生活问题，点餐、购物、看病挂号等等都是用手机在线上一键操作。

作为企业更要顺应消费者的习惯，所以不要再问是获客引流还是营销转化的问题，你的经营方法与当下的时代契合吗？如果你已经被消费者甩在后面很远了，还谈何业绩增长呢！

你的企业最大的问题是什么？欢迎评论区留言讨论。

多享有数：私域运营系统服务者！