在私域的领域里面，说到“内容”你会想到什么？

文案？图片？视频？还是各种推销广告。

这些都是表现形式，核心在于要用这些内容来达到什么目的，产生什么效果，只有具备杀伤力的内容才有创作的意义。

内容于私域的重要性不用多说，只要开始做私域的朋友都能认知到这一点，因为在线上这个场景，你要和潜在用户做沟通，必须通过内容。而且沟通效果好不好，也取决于内容好不好。

总之，内容服务于沟通，写好内容是私域最重要的事情。

任何一种表达都无法脱离使用它的场景，比如你要去约见一个重要的客户，你会注意哪些事情？

首先最重要的是准备好见面要谈的内容，这个是核心，你的PPT、视频，或者口述腹稿等形式都可以，都是为了服务于这次沟通的目的。

然后就是对整个见面过程的准备，也是为了协助最终的目的达成。

选择什么时间？你和客户都方便的时间，并且确定到分钟。

选择什么地点？适合谈论事情的空间，能够给客户留下好印象的空间。

约见当天如何打扮？根据对方的身份和当天要谈论的内容来决定穿着正装还是休闲装，但不论穿什么风格，至少保证干净、整洁、舒适。

以什么样的心态和对方见面？与长辈见面充满敬意，与平级见面不卑不亢，与晚辈见面带着爱心。这决定了我们言行举止的态度和方式。

私域的沟通仅仅是把线下的沟通搬到了线上，但是其底层逻辑是一样的。

有杀伤力的私域内容是服务于沟通的。

在创作内容之前，首先要搞清楚私域这个应用场景下，内容必须遵守的适配性原则。简单一点讲，就是你的内容穿什么衣服在这个场景下才算得体。

1、私域的触点都有一个特点，就是用户不会花很多时间去阅读，都是一目十行，一闪而过。所以就注定了内容必须短小精悍，不容许任何废话。不论是1V1私信，还是朋友圈、社群、公众号、视频号。能用一个词表达清楚的就绝不用一句话。

2、要想形式上简短、明了，就需要用到一些小技巧，比如用标点符号或表情分割句子、表达情感，用空行来分割段落，让阅读更有呼吸感。不要看这些好像是初中语文讲过的内容，这非常考验一个人的文字功底，全是基本功。

3、短平快的触点，当然要搭配简短的内容，一次触达只表达一个点，只达成一个目的。专注才是最好的利剑！

4、私域的触点很多，当你拿到一个选题，就一定要利用彻底，将同一个选题，写成形式不同的内容，放在不同的触点，让一个好的选题尽可能发挥出成倍的作用来！优质内容复用，是做好私域的必备技巧。

这是私域服务商鲸奇出的一条有杀伤力的私域内容：

【不要浪费你的洞察！！！

但凡你像我一样，想到一个不错的选题，请写成至少4种形式的私域SOP！！

你知道是哪4种是伐？

不会写？来，春阳手把手教你。

选题即洞察，洞察质量越高，私域的客户理会你的可能性就越多，我们灭杀同行的信心就越足，以及，你的前线人员正反馈就越明显。

啥是私域正反馈？

扣个1，我们把这两篇都发你。不扣的不发。】

为什么这条内容具备杀伤力？

首先，这条内容有非常明确的目的：

1、筛选对方是否是目标用户，如果不是，看到这样的内容就会觉得很奇怪，可能立马就把你删掉了。这是不匹配的用户，正好清除，留出位置给精准用户。

2、这条内容的目的是邀请对方的一个互动的动作“扣1”。一旦对方做出这样的动作，代表什么？他对私域感兴趣；他在私域内容方面有困惑；他有需求，能成为我们客户的可能性提高，可以将其归为下一个层级的客户。

另外再从表达形式方面来看：

1、与花花绿绿的推销广告不同，没有任何的推销痕迹，而是在向对方输出一个很有帮助的观点：选题即洞察，洞察要多种形式用。同时还撩了目标人群的痛点：同行竞争和一线反馈差。

2、传达的态度是不卑不亢的，既不高也不低，平等的对话。和那种舔狗式的广告不一样，不会引起打扰和反感，更像是朋友和伙伴间的对话。私域就是要和客户做朋友。

3、两句话一段，分成四小段，刚好占一个手机屏幕，分割开来阅读起来也比较轻松。

4、私域的内容中，用各种各样的表情包效果还不一定好，因为很多人扫一眼，一段软文有五颜六色的表情包，就会出现一个不自觉的单一反映“广告”，就没有耐心看下去了。所以不如把我们最普通的标点符号用起来。感叹号代表惊讶、赞叹等高昂的情绪；问号代表疑问、请求互动等表达；逗号代表停顿的语气；句号代表陈述、肯定的态度。整条内容在标点符号的加持下是情绪饱满的，富有感染力。

私域内容要达到效果，最好做到以下六个标准：

1、简短，仅半个屏幕，受众3秒就能看清楚。

2、流畅，看了第一句话，想看第二句话。

3、犀利，对产品服务的价值极为清晰。

4、克制，每次说清楚一个核心亮点即可。

5、相关，你说的东西要和对方有关系。

6、利他，带着诚意去帮助对方解决问题，用不卑不亢，友好合作的态度。

一条有杀伤力的内容，其背后最核心的武器是洞察，对目标消费者需求痛点的洞察，所以并不是一个随随便便的人就能写好的内容。

一个公司里具备洞察能力的最佳人选，除了老板可能就是销冠了，而写出精炼的内容则需要深厚的文字功底，以及对内容强大的自信心。

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