公司刚起步，如何低成本建设品牌？

问了AI，AI回答得很好很全面，但这样执行下来，成本一点也不低！

所以多享为您作答！

品效合一，是品牌营销的最高境界。

有人认为，初创阶段，最重要的是“效”。也就是订单，只有多多拿订单，回笼资金才是最重要的。

这个无可厚非，因为任何企业，生存都是第一要义。

初创阶段，不重视“品”，很少有人认为品牌没用，大多是另一个原因，就是成本太高，效果太慢，小企业根本无法支撑成本。

这也十分情有可原，但如果成本可以做到很低呢？

很多企业的回答都非常统一：当然愿意一试！

到2023年，时代已经给我们创造了非常成熟的低成本做品效合一的条件，我一一展开给你分享！

一、自媒体免费推广品牌

初创公司，没有钱打广告，但是仍然想做品牌推广。天下没有免费的午餐，没有钱，那就拿出时间和精力。

自媒体，就是你不一定要付出金钱，但是付出时间和精力就可以带来收益的品牌推广方式。

品牌推广，主要是3个阶段：让人知道你、喜欢上你、购买你并把你分享给朋友。

传统的推广方式，从报纸广告，到电视广播广告，再到门户网站。现在人人拥有智能手机，人人可以创作“广告内容”，人人可以成为品牌。

现在的自媒体平台根据表达形式可以大致分为3类：

图文类：知乎、小红书、今日头条、公众号等

视频类：抖音、快手、视频号等

音频类：喜马拉雅、樊登读书、得到等

而且随着发展，各大平台都在不断丰富内容表达形式，比如今日头条，你可以写图文、可以拍视频、可以穿音频，你擅长哪种表达方式都可以满足你！

关键是，自媒体平台是免费！免费！免费！重要的事情说三遍。

很多人就担心了，免费是否意味着坑？你需要知道自媒体免费的逻辑。

自媒体，有三个利益方，创作者、用户、平台方

【创作者】希望在平台输出内容，获得流量来变现。

【用户】投入注意力在平台上，希望获得价值满足，比如搞笑的内容让人开心解压；干活类让人学到知识，好物分享类让人得到一个问题的解决方案。

【平台】希望创作者提供丰富而优质的内容，吸引更多的用户停留，对平台上产生的交易进行抽成。

因此，品牌方作为创作者，只要你愿意持续提供优质内容，平台方非常高兴，不仅不会收你钱，还会给你更多流量资源，看上去是免费，但其实是资源互换。

对于初创品牌来说，利用自媒体，是目前最低成本的品牌推广，你可以不付一分钱，实现让人知道你、喜欢上你、购买你并把你分享给朋友的推广目标，同时还能实现引流。

但是你需要花时间去琢磨如何做自媒体，我这里有一份资料，感兴趣的话，在文章末尾找到我，发给你，全是实战经验，让你在摸索自媒体的路上少走弯路，节约时间成本。

二、私域免费客户成交

如果说，在自媒体平台上做品牌宣传和曝光是“品”，那么你的内容吸引到用户主动关注你，甚至添加你微信，想要跟你进一步建立联系，想从你这里得到某个好处，或者他有问题想在你这里拿到解决方案，这个就产生了“效”。

客户一但添加你的微信，就进入了你品牌的私有领域，你就可以用产品和服务帮客户解决问题，产生订单，获得金钱回报。

关键是，私域运营也可以是免费的！

你只需要有个微信号，或者企业微信号，承接客户谈单就好了，客单价不高，直接线上成交，客单价高邀约线下成交。

个人微信号，好友上线是10000人，企业微信号可以添加2000免费的外部联系人，超过的部分0.1元/人/年，对于中小企业来说，免费的足够了。

个人微信号非常利于个人IP形象的打造，而且还有朋友圈、私信、社群、、小程序、公众号、视频号等丰富的触点，可以对用户进行深度的品牌培育。

企业微信号区别于个人微信号，原本是用于企业内部协作的工具，现在也可以链接外部联系人、针对外部联系人发朋友圈、建立社群沟通等功能。

企业微信可以添加微信好友，对外展示的是企业的形象，更具有权威性和说服力，信任背书比个人微信强。

但是企业微信的朋友圈每天只能发三条，并且为了不过度营销，企业微信不能查看客户详细的微信资料，但是服务客户的功能完全足够。

企业微信是属于公司的，可以完全避免销售人员离职带走公司客户资源的问题，如果用个人微信号的话建议用老板的账号，不用担心员工离职客户被带走的问题。

对于新创品牌，建议使用企业微信。

一方面可以承接服务外部客户，另一方面可以直接管理内部工作协作，企业微信真的是创业者节约成本非常好用的工具。

三、扩大品牌影响力

通过不断的外部自媒体引流和内部私域运营，用心服务你会产生第一批忠实客户，但是不要膨胀，这些忠实客户才是你最宝贵的财富。

建立会员体制，服务好忠实客户，让这些忠实客户利用他们的资源，通过你的产品挣到钱，自然而然他们愿意帮你宣传，你的品牌影响力就会不断扩大。

所有购买过你产品的，甚至还有复购和转介绍的这部分人群，为什么值得关注？

因为你对他们的品牌教育成功了，也就是说他们知道你、喜欢你、购买你，所以愿意分享你。

开发忠实客户的终身价值，比培育一个新客户的成本低太多。

忠实客户越多，也就意味着品牌影响力呈指数级的扩大。

这个时候你有钱了，请代言，做广告，或者其他异业联名之类的品牌推广玩法也就无压力了。

记住，做忠实客户，然后服务好他们，再做裂变，品和效都要！

新媒体时代，市场以消费者为导向，品牌要放下架子，做消费者喜欢的事，才能赚他们的钱，因为新一代的年轻人思想已经发生了翻天覆地的变化。

多享有数：私域运营系统服务者！